التسويق الخفي ودوره في تعزيز الكفاءة التسويقية- دراسة استطلاعية في BDC MOLL / في محافظة بابل

حسن جبر علوان

المؤلفون

حسن جبر علوان

الكلمات المفتاحية:

التسويق الخفي، الكفاءة التسويقية

الملخص

تحاول المنظمات جاهدة الى السعي نحو تحقيق ارباح سريعة وبوقت قياسي عن طريق استخدام مفهوم التسويق الخفي او ما يسمى ( تسويق الشبح) وبما أنَّ هذا النوع من التسويق غير مألوف ولا يمكن الافصاح عنه وقد تمارس فيه المنظمات افعال غير اخلاقية في سبيل ترويج منتجاتها لعدد من الزبائن الذين لا يمتلكون القدرة على الاختيار فكان لزاما على المنظمات أنْ تستخدم وسائل اتصال حديثة في سبيل الوصول الى عدد كبير من الزبائن وأغرائهم في شراء منتجاتها الاداة الفاعلة في رسم الطريق المنشود للكفاءة التسويقية ، ومن ثمَّ الابتعاد عن الوسائل الترويجية التقليدية التي باتت لا تجدي نفعا للمنظمات وتحقق نوع من الملل و لذلك اصبح لزاما البحث عن وسيلة تسويقية تحفز الزبون باتجاه المنتجات المعروضة والتأثير على قراره الشرائي في اسرع وقت ممكن ومن ثمَّ يعزز كفاءتها التسويقية لذا جرى التطرق في بحثنا هذا الى المتغير المستقل ( التسويق الخفي ) بأبعاده [ الخداع ، التدخل، الاقناع ] والكفاءة التسويقية بأبعادها [ التكاليف التسويقية، رضا الزبون ، التطور التسويقي ] حيث جرى تطبيق هذا البحث على عينة قصدية من الزبائن مكونة من ( 66) زبون ويسعى البحث الى التوصل في كيفية استخدام (bdcmall)مارسات التسويق الخفي والتي عن طريق هذه الممارسات يحقق كفاءة في تسويق منتجاته وارتكز البحث على فرضية مفادها [ توجد علاقة ارتباط بين التسويق الخفي بدلالة ابعاده والكفاءة التسويقية وانبثقت منها فرضيات فرعية وتوصل البحث الى جملة من الاستنتاجات كان من اهمها تبين لدى(bdc mall ) منافذ تسويقية منتظمة ومن ثمَّ حقق كفاءة تسويقية عن طريق التغلب على منافسيه وخرج بأهم التوصيات ضرورة تعزيز الاتصال بين مديرين التسويق في [bdcmall] والزبائن لتزويدهم بالمعلومات عن المنتجات التي تتلاءم مع حاجاتهم المعاصرة

المراجع

- Abraham ، lay،(2000) stealth marketing ، Abraham ، buyblishing ، groub Inc

- Auletta ، ke(2009) the End of the world asknowit newyourk . peng uin press،Hc

- Aronold، (2005) stealth marketing and Editorial integrity، teaxs law review ، vol . 85:83

- Anderson ، sophie (2007) Dansh mother seeking stealh marketing، Journal of current cultural Research ، vol.4

- Angolo،kait (2007) ((steal marketing )) California mansgment Review ، vol.44-No.4

-Akbar،craig، (2014) ((stealh InFluence of covert marketing Journal of public .

-Christain ، (2000)، under cover marketing ، Journal of law and policy ، vol (13) issue 2.

- Gold smith، Eric،((stealth marketing Risks،Journal of current cultural Research ، vol

- Good man، Ellen (2007) stealh marketing and Editorial integrity،Taxas Law Review، vol84:10

- Fusser،Rik(2011) ، know ledge management، British library cataloguing –in publication Data

- Johansson Brooke (2007) ((How American marketing Excesses fuleAnti-Americaism)) low Rivew ، vol 85 No:11

-kaikati، Andrew،(2004) stelth marketing :How to Reach concumers surreptitious ،California management Review، Vol: 46.NO:4 13Katy، stag (2012) stelth marketing and Antbranding Thelove that Dare، Buffalo Law Review، Vol :58

-Kotler ، Philip،(2009) marketing management prentice – Hall of india millennium Edition .

-Khan،Barbark، (2013) stealh marketing printiss Noas،57-4824 ofxford university

-Livina ، Re.،(2005) stealh marketing Journal international .

- Martian، Kellyd. & smith ، ،(2008)، No.Craig (Commercialzing social interaction : the Ethics of stealh marketing ، American marketing Association،vol.27(1) spring

- Roy،Abhijit،(2009) stealh marketing as astrategy Business Horizons

- Scott،mokoto، (2007)، inside the stealh Bomber.the B-2 story، Blue Rifge summit،pa:Tab Aero

-W eisberg، alexandia (2009) ((the Ethics of stealth marketing ) Jounal of marketing Research،vol 13،No2

- Zeitimal،mark ،(2007)، (stealh marketing:the Art of Deciving consumers)) journal of marketing vol:57

-Zyman،Zhu،(2002) ((the End of Advertsing)) Journal of marketing،vol:56